創業半年，融資近千萬，還拿下千萬訂單，江蘇85后博士用激光雷達“降維”出擊
發布時間：
2021-08-12
采訪、文 | 張雪
編輯 | 施潤
視覺 | 毛穎
隨著智能駕駛時代的到來，激光雷達技術作為自動駕駛汽車的中期主流技術受到業界重視，三星、華為、大疆車載等紛紛入局。
市調機構Yole Development數據顯示，2020-2026年，激光雷達市場將以113%的速度增長，預計2026年市場規模將達17億美元(約合110億元人民幣)。激光雷達的商業化應用前景廣闊。
2021年，畢業于南京理工大學，已經在激光雷達領域深耕十多年之久的宋文華博士正式組建運營南京抒微智能科技有限公司，致力于成為高性價比激光雷達及低速無人駕駛技術整體解決方案提供商。
無論是團隊組建、產品研發、落地量產，還是完成千萬級天使輪融資，抒微智能都在以相對較快的速度推進。宋文華在接受創客公社專訪時透露，目前公司的訂單額已超千萬，在八月中旬還將完成數千萬級Pre-A輪融資。在2021年的產品全部交付之后，預計公司收益將超過2500萬元。
回顧公司近半年來相對快速且順利的發展歷程，宋文華坦言，創業需要資金、人才、技術等多方面的積累，只靠一個想法，一股沖動的創業難以成功。“抒微智能創業的過程就像是下一盤‘胸有成算’的棋”，局面正按照宋文華預想之中的樣子徐徐展開。
創業前走過的每一步“有效棋”
自大學起，宋文華便與激光雷達結下緣分。2007年，宋文華就讀于南京理工大學光信息科學技術專業，大三選擇激光雷達作為畢業論文的選題。2010年，拿到全國較高院校材料學專業“保研offer”。憑著對激光雷達繼續研究的濃厚興趣，他放棄了這個保外的機會，選擇保研繼續留在本校光學工程系攻讀激光雷達的碩士、博士學位。
期間，他參與完成的某軍方“型號”項目于2019年獲得國家科技進步一等獎。他在軍用激光雷達十多年的探索，有了一份完美的答卷。
眾所周知，軍方“型號”項目意味著極高的要求。“在項目中，如果某一批次測試出現問題，就意味著現有的成果需要全部歸零。把所有成果推倒，重新開始找出原因、寫報告，直至找到根本原因以后再重新開始。”
對于科研人員來說，研究成果全部歸零是一件非常可怕的事。但是當產品研發出現問題時，萬萬不可心存僥幸，簡單對付過去，直接進行下一步操作。所以，“嚴格把控研發流程，有隨時準備從頭開始的耐心和毅力，對結果負責”，成為了宋文華對自己以及公司研發團隊的內在要求。
不同于一般的實驗室項目，宋文華的研究生涯十分強調“量產落地”。這使得他很早就認識到，“當實驗室的產品拿到工廠生產時，需要交付給工人一套標準化、模塊化、可復制的操作方案，這樣才能最大程度地保證產品的可靠性，提升量產的良品率”。
深度參與軍方項目并最終取得成果的經歷，讓宋文華積累了扎實的技術實力，也塑造了他嚴謹的行事風格。但是創業想法的成熟，還離不開他在一家創業公司的工作經歷。2019年起，宋文華在一家初創公司擔任技術總監，見證了公司從最開始的幾個人壯大到近百人的過程，親歷了公司管理上的危機。這段經歷也讓宋文華明白，作為團隊創始人，需要對團隊高度負責，不僅要讓自己保持一個良好的精神狀態，更應該隨著公司的成長，不斷學習、提升管理能力。
抒微智能研發團隊
“創業不是單兵作戰，需要找到最得力的幫手提升整個團隊的實力。”宋文華的創業團隊成員，核心能力覆蓋技術、管理、資本等多個方面。他們大多都已經在各自的領域小有成就，卻都放棄了眼前的“穩定”與“富足”，選擇相信并加入抒微智能。
這也讓宋文華深感責任重大的同時信心更足。初期公司投入大，面對資金短缺，宋文華甚至不惜低價賣掉自己的房子，只為保障團隊薪資的正常發放。而資金到位后，宋文華又開始“繼續挖人”：“過來吧，我們一塊干!”
技術下放，市場為先
“新產品可以給生活帶來無盡的想象力，我創業就是希望把技術落地，給大家的生活體驗帶來提升。”
毋庸置疑，在激光雷達領域，軍用的技術發展遠遠領先于商業化應用。2016年，當國內自動駕駛領域的科研人員還在進行激光傳感器的研究時，宋文華所在的實驗室已經研發完成了用于車輛自主駕駛的多線激光雷達。多年的軍用科研經歷為宋文華積累了足夠的技術實力。但如何將已掌握的先進技術“下放”到社會生活領域，為人們帶來更便捷美好的體驗?
他首先考慮在清潔機器人中使用高性價比TOF激光雷達方案的可能。
在清潔機器人的導航問題上，目前多使用三角法測距。“這種方式近距離精度高，但隨著距離越來越遠，測量的精度會越來越差。”而“TOF雷達”通過飛行時間測距，其測量精度不隨距離增加有明顯變化，相對而言遠距離測量精度高。此外，受原理限制，三角雷達需裸露在外轉動，這就使其產品在防塵防水方面非常脆弱，長期使用易積累灰塵或者其它雜質，旋轉電機也容易纏繞頭發、細線等物體導致損壞。相比之下，TOF雷達采用的全封閉設計，可以有更優秀的防護效果，工作壽命也更長。
服務機器人用SL-30型激光雷達
SL-30型激光雷達爆炸視圖
不過，TOF雷達方案的商業化應用局限在于成本較高，“近距離的三角雷達成本在百元級別，而較好的TOF雷達的售價動輒數千乃至上萬元”。基于對技術的理解和量產經驗積累，宋文華很清楚在清潔機器人上適配TOF雷達技術方案時，哪些部分可以進行成本優化同時又不過分降低技術指標，“抒微智能在軟件算法方面的技術積累，也為最終的成本控制帶來了幫助”。
再加上國內供應鏈體系的完善，許多滿足性能指標的相關國產成熟零配件成本急劇降低，最終抒微智能研發的清潔機器人用激光雷達在技術指標和成本方面，對現有的通用方案實現“雙趕超”。
搭載抒微智能SL-80型激光雷達的清潔機器人在現場使用
對此，抒微智能天使輪投資方拉爾夫創投合伙人陳冬華表示，抒微智能對激光雷達行業無論是技術深度還是市場開拓，都讓人眼前一亮，新技術最終還是要靠產業化落地，能夠批量化規模化才能擺脫技術派曲高和寡，降低客戶應用激光雷達成本過高的局面，為客戶提供高性價比激光雷達及行業解決方案。
為下游賦能，堅守中游定位
緊扣自己在激光雷達領域的專長，宋文華將抒微智能定位為一個中游的產業公司，并希望能在中游做到最好。“下游的想象力遠超我們，作為中游廠商，抒微智能要做的是極致性價比，讓下游廠家可以放心使用，助力下游市場應用盡快爆發起來。”
“如果一年賣100臺雷達，一臺雷達賣十萬塊錢，我們公司是沒有成長的。但如果一臺賣100塊錢，一年賣10萬臺，對公司、對市場、對下游產業的推動都是意義重大的。”
“緊扣產業、注重落地”的發展思路，正讓抒微智能成為投資人眼中的優質項目，也幫它獲得了更多新的機會。2021年6月21日，在第七屆“i創杯”互聯網創新創業大賽巡回路演南京·人工智能專場2的比賽中，抒微智能直接獲得晉級決賽資格。據了解，比賽后，宋文華陸續接到近30家投資機構的溝通意向，還有多家意向客戶找上門。據其透露，公司已著手配合其中部分客戶開展初期合作，有望拓展多個前景廣闊的新市場。
抒微智能在第七屆“i創杯”互聯網創新創業大賽巡回路演中斬獲決賽Pass卡
相比于“競爭”，宋文華認為廣泛尋求合作才是當前“抒微智能”更應該做的事情。“雷達應用市場足夠大，現在遠沒有到與別人爭搶蛋糕的階段。將雷達應用的各細分領域做起來、發展起來，甚至成熟起來，還需要相當一段時間。”
據宋文華透露，截至目前，公司正在著手履行與某上市公司簽訂的數量達數十萬套的激光雷達訂單。“很多下游廠商客戶對我們產品的需求很急迫”，這對于宋文華來說也是比較有壓力的一件事。
宋文華表示，目前抒微智能已搭建完成激光雷達產線，日均產能千臺左右，已能給數十家合作伙伴提供機器人激光雷達系統及解決方案等核心技術支撐。同時，得益于抒微智能激光雷達自動化產線的時效優勢，用于服務機器人的中高端激光雷達售價也降至百元級別。
談到公司未來的發展，宋文華表示公司未來發展的核心是為商用清潔機器人、工業機器人、家庭掃地機器人、無人機、AGV、工業測距、智能家電等場景客戶提供高性價比的微型高精度激光雷達系列產品及其解決方案。
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